Denis Roman
PDG fondateur d’ISP

Erzählen Sie uns etwas über Ihren beruflichen Werdegang und die Gründung von ISP…
Durch die Zusammenarbeit mit großen Industriegruppen wie Alcatel, Alstom, Thales oder auch Microelectronics konnte ich mir in 15 Jahren ein solides Know-how im Bereich der Maßnahmen zur Kostensenkung im Einkauf erwerben. Im Laufe meiner Erfahrungen stellte ich fest, dass es im Bereich des Beschaffungs-Outsourcings keine oder nur wenige globale Anbieter gibt. Meistens begnügen sich die Unternehmen damit, ihren Einkauf von nicht strategischen Verbrauchsgütern an externe Dienstleister zu vergeben. Deshalb beschloss ich im Jahr 2002, mein eigenes Unternehmen zu gründen, um eine Lösung für die Beschaffungsprobleme der Unternehmen zu bieten: eine weltumspannende Kapazität in Verbindung mit echter Nähe auf lokaler Ebene.

Wie positionieren Sie Ihre Gruppe auf dem Beschaffungsmarkt?
Mein Ziel war die Gründung einer Struktur mit hoher Wertschöpfung, die sich auf erfahrene Einkaufsexperten stützt und sich hauptsächlich auf den industriellen und technischen Einkauf der Klasse B konzentriert. Auf der Ebene der Kunden gehören die großen Konzerne genauso wie die lokalen KMUs zu unserer Zielgruppe.

Welches sind die Stärken der ISP-Gruppe?
Das ISP-Modell ist gemäß dem Prinzip „think global, act local“ aufgebaut. Dies bedeutet, dass wir ein transversales Einkaufs-Know-how besitzen, das durch Tochtergesellschaften in Frankreich, Deutschland, Belgien, Mexiko, Ecuador, USA und China unterstützt wird. Dadurch bieten wir globale Wertschöpfung durch die Beherrschung der Qualität dank unserer lokalen Präsenz. Heute sind wir die einzige Gruppe, die diese Positionierung mit einer so leichten und flexiblen Struktur beanspruchen kann.

Welchen Nutzen zieht ein Unternehmen konkret gesagt aus der Zusammenarbeit mit ISP?
Das kann man in einem Wort zusammenfassen: „Savings“. Unser Ziel ist es, unsere Kunden auf ihrem Markt leistungsfähiger zu machen, indem wir dafür sorgen, dass sie bei gleichem oder höherem Qualitätsniveau Einsparungen bei ihrem Posten Einkauf erzielen. Unser Ziel ist es, der privilegierte Einkaufspartner unserer Kunden zu sein. Dies setzt im Vorfeld eine Analyse des globalen Einkaufsportfolios voraus, um die Einsparungspotenziale zu identifizieren und eine maßgeschneiderte Einkaufsstrategie zu definieren. Wir arbeiten „mit offenen Büchern“ mit unseren Kunden: die Einsparungen sind bekannt, die Kosten unserer Leistung sind in den Einsparungen enthalten, bei vollständiger Transparenz.

Welche Wachstumsprojekte verfolgt ISP?
Unser Wachstum setzt dasjenige unserer Kunden voraus. Deshalb bemühen wir uns permanent um Weiterentwicklung, um ihren Bedarf zu antizipieren. Wir prüfen zum Beispiel neue Standorte in Ländern wie Indien und Russland. Wir sind ferner in der Lage, uns sehr schnell auf neuen Märkten zu positionieren. 2007 hatten wir die Chance, unser Know-how im Procurement von chemischen Produkten aufzubauen, also in einem Sektor, in dem wir zuvor nicht präsent waren. Heute zählen wir bereits zu den wettbewerbsfähigsten Akteuren in diesem Bereich. Darüber hinaus starteten wir 2008 einen Zertifizierungsprozess für Qualitätssicherung gemäß ISO 9001 in Frankreich und Belgien, der auf die gesamte Gruppe erweitert werden wird. Immer eine Länge Vorsprung zu haben, ist eine permanente Herausforderung!